6 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продажа цветов на; Авито: в; чем особенности канала и; как там продавать

Продажа цветов на «Авито»: в чем особенности канала и как там продавать

Часто «Авито» воспринимают только как площадку для продажи б/у или дешевых вещей. Но это не так — на ней можно успешно вести бизнес, как на маркетплейсе.

Ольга Новикова, автор ютуб-канала CrazyFlorist, разместила первое объявление в январе 2020 года. К апрелю максимальная выручка за месяц составила уже 150 тысяч рублей. Разбираемся вместе с Ольгой, какие возможности дает площадка и кому она подойдет.

Создать магазин на этом сайте можно лишь через сервиз «Подписка».

Этот сервиз создан лишь для компаний и предпринимателей. Если у вас есть страница, к ней привязан телефон под статусом «частное лицо», то включив сервиз «Подписка», статус ваш изменится на «компанию».

Организация магазина на Авито возможна, если вы торгуете товаром, который попадает в одну из категорий сайта. На Авито продают личные вещи, запчасти, товары для авто, товары для дома и ремонта, товары для хобби и отдыха, товары для бизнеса, зоотовары, бытовую технику и электронику (уточняйте на сайте). Если вы продаете товар, не попадающий в перечисленные категории, например, автомобили или недвижимость, то открыть магазин можете лишь после индивидуальной консультации с сотрудниками сервиса, и условия у вас работы также будут индивидуальными.

Открывая магазин, выбираете нужный вам тариф. Тариф определяется из числа объявлений в месяц. Есть золотой и серебряный.

Стоимость зависит не только от тарифа, но и от категории объявлений (товара, который вы продаете, и вашей локации). Так, магазин, торгующий запчастями для компьютера по серебряному тарифу, москвичу будет обходиться дороже, чем бизнесмену из другого региона.

Одним словом, стоимость вашего магазина рассчитывается индивидуально.

Что такое магазин на Avito

Магазин на Авито (или Авито для бизнеса) — это специальный раздел, через который предприниматели могут размещать товары от имени своей компании, а не от частного лица. Размещение объявлений для них платное, но идет со скидкой: чем больше размещений покупаешь, тем она больше.

На некоторых тарифах магазин можно даже брендировать. Например, так это сделали офисные пространства «Дела»:

А вот магазин товаров для животных:

При этом пользователь Авито может просматривать ваши объявления как на странице магазина, так и в общей ленте объявлений.

Как самостоятельно создать магазин на Авито: 3 простых шага

1. Зарегистрируйтесь на сайте. Перейдите к просмотру тарифов по ссылке.

Читайте так же:
Включение Авито Доставки: особенности и порядок действий

2. Выберите регион, в котором будете продавать, период подписки и категории товаров. Чем больше категорий и регионов — тем дороже подписка. Выгоднее покупать на больший срок.

3. Нажмите «перейти к подключению». Нажмите «подключиться» и укажите свою электронную почту. Выберите способ оплаты, внесите сумму за подписку.

Сайт оформлен таким образом, чтобы зарегистрироваться с помощью оператора было проще. Как это сделать:

зарегистрироваться на сайте;

перейти в раздел «бизнес» вверху страницы;

нажать на «оформить подписку»;

ввести свои данные и дождаться звонка оператора.

После оплаты вам будет доступна страница для регистрации контактов, загрузки товаров.

У магазина будет свой адрес. Вы сможете давать на него ссылку в других каналах продаж. Стандартно в магазине 3 страницы: с товарами и их описанием, «о компании» и страница с контактами (адрес, время работы, карта). Прямо под баннером магазина можно добавить свой уникальный оффер — например, бесплатный расчет при заказе дизайна. Дополнительно вы можете указать информацию о доставке, возврате, гарантии. Для компании доступны ежемесячные расширенные отчеты, которые появятся в личном кабинете.

Когда стоит отложить продвижение на «Авито»

Авито — универсальный инструмент в маркетинговом миксе. Но есть случаи, когда не стоит делать ставку только на него:

  1. У продукта очень узкая аудитория: найти ее на Авито тоже будет сложно.
  2. Продукт дорогой, а для его продвижения есть другие эффективные каналы. Например, продажи премиальных автомобилей больше зависят от сервиса продавца, его взаимоотношений с клиентом, чем от рекламы. В этом случае запускать размещение на Авито можно в качестве эксперимента.
  3. Сложные и дорогие B2B-продукты, например, дорогостоящее медицинское оборудование. Вряд ли получится заслужить доверие ЛПРов, которые привыкли к личным контактам с исполнителями.

Во всех остальных ситуациях стоит пробовать Авито.

Продвижение интернет-магазина на Авито

Для продвижения товаров на Авито можно использовать платные функции сайта:

  • выделения публикации желтым цветом;
  • поднятие объявления в ленте публикаций;
  • XL-объявление: больше информации в ленте;
  • VIP-размещение: публикация переходит в VIP-блок;
  • премиум-публикация: объявление появляется в ленте дважды, в верхней части первой страницы и в середине ленты на следующей странице.

Стоимость услуг зависит от параметров объявления. Можно использовать функции отдельно или купить пакет для продвижения товара. В пакет «Турбо Продажа» входит 6 поднятий в поиске, 1 выделение цветом, 1 VIP и Премиум размещение. Пакет «Быстрая Продажа» включает 3 поднятия в поиске и 1 VIP размещение.

Читайте так же:
4 лучшие альтернативы Evernote по версии читателей Лайфхакера

Публикации на Авито индексируются в поисковых системах. В заголовках и текстах объявлений используйте ключевые слова. Если публикации составлены по правилам SEO, вы можете получить дополнительный трафик из поисковиков. Но тексты и заготовки должны быть уникальными. Если администрация заподозрит вас в плагиате, она попросит вас изменить текст.

Но никто не запрещает вам просмотреть объявления конкурентов и сделать клиентам выгодное предложение. Найдите недостатки конкурентов и превратите их в свои достоинства. Если у других продавцов плохие фотографии, загрузите много качественных снимков. Если вы видите короткие описания, составьте подробную презентацию товара.

Анализ результатов продвижения

Встроенный сервис «Аналитика» используется для оценки результатов продвижения. Аналитика показывает:

  • количество опубликованных объявлений;
  • число просмотров для каждого объявления;
  • число переходов на страницу интернет-магазина;
  • количество звонков по каждому объявлению;
  • расходы на публикацию и продвижение.

Аналитика доступна пользователям тарифов PRO. При бесплатном размещении объявлений вы увидите сокращенную версию статистики.

Авито магазин. Как можно работать в онлайн без сайта

Авито магазин. Как можно работать в онлайн без сайта

Avito – это крупнейшая площадка для размещения частных объявлений. Ежедневно миллионы людей пользуются ее услугами. Она известна низкими ценами и возможностью торга. Сюда приходят, чтобы купить товар дешевле, чем у официалов. Продавать здесь, могут не только частные лица, но и ИП и организации. Как открыть магазин на Авито? Кому подойдет такой формат? На что обратить внимание? Расскажем в статье.

Авито для бизнеса – что это?

Магазин на Авито – это специальная опция, с помощью которой компании и предприниматели могут размещать объявления от своего имени. Фактически это электронная витрина товаров, схожая по функционалу с обычным сайтом организации. Ее можно стилизовать под бренд и раскрутить встроенными инструментами для продвижения. Таким образом Авито магазин заменяет сайт каталог или интернет-магазин.

Объявления для бизнес-аккаунтов полностью платные. Чем больше публикаций, тем они дешевле. Пользователи могут просматривать их в общей ленте или на странице компании на Avito. Общение с клиентами происходит тут же, нет необходимости переходить в сторонние мессенджеры и сервисы.

Аудитория Авито

Сайт создавался для размещения частных объявлений. У многих он до сих пор ассоциируется с барахолкой, где продаются б/у товары по низкой цене. Пользователи часто торгуются, задают много вопросов, иногда предлагают неуместный бартер. Подойдет ли такая аудитория бизнесу? Компания Data Insight провела исследования, которые ответят на этот вопрос.

Рис.1. Аудитория Авито

Avito – сервис частной торговли номер один в России. Его приложение входит в десятку самых скачиваемых (по данным App Annie). На площадку приходится до 70% всех непрофессиональных сделок. Ежемесячно ресурс посещает около 37млн человек. Согласно исследованиям, 70% аудитории – люди в возрасте от 24 до 44 лет. Это активная и хорошо зарабатывающая часть населения. При этом 89% из них являются опытными пользователями интернета.

Читайте так же:
Определение модели iPad по номеру

Аудитория Авито благоприятно относится к сделкам сегмента С2С. Опросы показали, что 67% таких пользователей склонны совершать покупки и через другие онлайн-форматы. С 2017 по 2019 объем продаж здесь вырос на 92,5% до 568 млрд. рублей.

На сервисе покупают не только б/у, но и новые товары. В 2017 году доля новых или не подошедших товаров составляла 27%, в 2019 – уже 29%. При этом процент б/у вещей упал на 2 пункта и в 2019 году составил 60%. Тенденция такова, что все больше людей предпочитают покупать новое. В 2021 на сайте уже больше 24тыс действующих магазинов.

Из исследований можно сделать однозначный вывод, что аудитория Avito молода, активна, состоятельна и склонна к покупкам через интернет. Это лакомый кусок для интернет-торговцев всех величин. Но специфика площадки подойдет не всем.

Кому выгодно продавать на Авито?

Чтобы ответить на вопрос, изучим статистику от Data Insight за 2019 год. В пятерке лидеров оказались категории:

  • электроника и бытовая техника (27,4%);
  • детские товары (19,8%);
  • автозапчасти и аксессуары (12,5%);
  • одежда и обувь (10,7%);
  • спорт, отдых, охота и рыбалка (10,3%).

В статистике не учитывались услуги, авто и недвижимость. Также каждая категория, в свою очередь, делится на множество подкатегорий. Одни – востребованы, другие – нет. На часть позиций спрос зависит от сезона. Поэтому нельзя однозначно сказать, нужен ли магазин на Авито в том или ином случае.

Магазин на Авито «выстрелит», если он попадет сразу в двух зайцев – целевую аудиторию и ходовую категорию товара. Примерно оценить интерес покупателя поможет рубрикатор. Из предложенного списка нужно выбрать соответствующую категорию, к которой мог бы относиться магазин. Далее посмотреть число объявлений и изучить страницы конкурентов. Особый интерес представляет стаж их работы на площадке.

Но самый верный способ узнать, подойдет ли для компании Avito – опробовать возможности сервиса на практике. Это обойдется гораздо дешевле создания своего сайта или открытия интернет-магазина.

Читайте так же:
Как убрать Flood Control во ВКонтакте

Плюсы магазина на Авито

  1. Стилизованная под компанию страница. На нее можно поместить витрину с популярными товарами;
  2. Ссылка на страницу магазина в объявлении. Перейдя по ней, пользователь будет выбирать только в магазине, не отвлекаясь на конкурентов;
  3. Встроенные возможности по продвижению. Сервис предоставляет различные опции для раскрутки объявлений. Это отличный способ поднять продажи;
  4. Наличие кэшбека. Площадка возвращает часть средств в виде бонусов. Их можно потратить на продвижение;
  5. Общение с покупателем через Авито. Пользователь может задавать вопросы прямо на странице товара. Для упрощения работы с чатами можно подключать дополнительные сервисы (Битрикс24, Callibri, Jivo, amoCRM);
  6. Индексация объявлений поисковыми системами. Объявления будут показываться не только в ленте Avito, но и в поисковой выдаче;
  7. Подробная аналитика. Система показывает число просмотров, запросы контактов, количество продаж и другую полезную информацию. На ее основе оценивается эффективность объявлений;
  8. Электронный документооборот. Отчеты и документы можно получить через официальную систему ЭДО. Это облегчает ведение бухучета;
  9. Возможность интеграции с CRM компании. Таким образом осуществляется автоматизация бизнес-процессов на площадке;
  10. Автоматическое размещение объявлений. На площадке есть встроенные опции для автоматизации загрузки объявлений. Также можно подключить сторонние сервисы для импорта карточек товаров в Avito;
  11. Встроенный коллтрекинг. В некоторых категориях (транспорт, недвижимость и другие) в комплекте с тарифом идет коллтрекинг. Оплачивать отдельно его не нужно.

Минусы магазина на Авито

  1. Карточки товаров при автозагрузке не всегда отображаются корректно. Это может стать существенной проблемой для магазинов с большим ассортиментом;
  2. Модерация каждого объявления. Перед размещением или после внесения изменений объявление проходит проверку у модератора. Она может занять много времени;
  3. Срок действия объявления – 1 месяц. По его окончании объявление закрывается. Необходимо продлевать карточки товаров ежемесячно;
  4. Сложности в групповой работе с личным кабинетом. Проблематично контролировать работу нескольких менеджеров в одном магазине;
  5. Желание клиентов поторговаться. Аудитория Avito склонна подробно расспрашивать о товаре и пытаться сбить цену.

Как открыть магазин на Авито

Магазин на Авито – это платная услуга. На площадке доступно три тарифа. Они находятся в личном кабинете во вкладке Для бизнеса. Их можно подключить самостоятельно или через менеджера площадки, заказав звонок. Опция находится в самом низу страницы.

Физическим лицам доступен только Базовый тариф – он бесплатный. Для компании или магазина подойдут тарифы Расширенный и Максимальный. Для их подключения нужно указать ИНН юридического лица. Они открывают доступ к брендированной странице. Максимальный тариф дополнительно стилизует объявления магазина. Конкретные опции зависят от выбранной категории бизнеса.

Читайте так же:
Программа Sony Vegas Pro. Как пользоваться?

Все тарифы предоставляют инструменты Avito Pro. С их помощью можно посмотреть расширенную статистику, выявить эффективные и неэффективные объявления, настроить автоматическую публикацию, запланировать мероприятия по продвижению.

Цена складывается из двух составляющих: стоимость тарифа и количества размещений. Они выбираются в окне Настройка тарифа. Стоимость тарифа одинакова для всех регионов и категорий (Расширенный – 2000, Максимальный – 4000). Цена за количество размещений зависит от выбранной категории и региона и может отличаться в десятки и даже сотни раз.

Способы продвижения на Авито

В большинстве категорий высокая конкуренция. Если раньше объявления сортировались только в хронологическом порядке, то теперь учитывается и привлекательность товара для конкретного пользователя. Для набора максимального числа просмотров площадка предлагает услуги продвижения. В 2020 году алгоритмы раскрутки обновились.

Увеличение числа просмотров

Раньше пользователь самостоятельно выбирал подходящее место для объявления. Например, VIP-выдача, преимум-блок, верхняя строчка в ленте. Теперь пользователь задает лишь нужное количество просмотров (х2, х5, х10 – в 2 раза больше, в 5, в 10) на 1 день или неделю. Система подбирает подходящий блок для размещения в зависимости от ситуации. В статистике просмотры, достигнутые с помощью продвижения, будут выделены зеленым.

Выделение цветом

Опция выделяет объявление из множества других на неделю. На компьютерах и в приложении для iOS цена выделяется синим, в мобильной версии сайта и в приложении на Android название выделяется желтым. Такой метод рекомендуется комбинировать вместе с увеличением числа просмотром. Результат будет в статистике.

XL-объявление

Объявление становится заметнее. Увеличивается его размер, добавляются еще фото, краткое описание и кнопки для связи с продавцом. Дополнительно появляется блок с акциями, где можно указать наличие скидки и другую информацию. Услуга действует 7 дней.

Заключение

Авито превращается в полноценный маркетплейс с обширными возможностями. Автоматизированная загрузка объявлений, автопродление услуг, встроенный коллтрекинг, интеграция с CRM и чатами, инструменты для продвижения, подробная статистика и многое другое.

Создание страницы магазина – неплохая альтернатива собственному сайту для небольшой фирмы. Для крупной компании это лишь дополнительный канал сбыта. Прежде чем начинать инвестировать в площадку, нужно изучить рынок.

Ищете каналы, которые принесли бы максимальную прибыль? Белая Ворона найдет решение. Позвоните или напишите нам. Приведем клиентов из интернета.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector